Definirajte svoj ciljni trg

Za ustrezno rast in razvoj podjetja je zelo pomembno, da imate natančno definiran svoj ciljni trg. Bolje kot boste razumeli svoje stranke, hitreje se bo vaš posel razvijal.

Velikokrat se zgodi, da ob uvedbi novih produktov ali storitev ne veste več natančno, kdo so vaši ciljni potrošniki, a nujno je, da to čim prej ugotovite! Seveda je dobro, da je takšna analiza trga narejena že pred samim začetkom poslovanja, a tudi kasneje nanjo ne smete pozabljati. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da boste naleteli na hude težave pri prodaji in trženju vaših produktov ali storitev.

Pri preučevanju vašega ciljnega tržišča si zastavite naslednja vprašanja:

  • Kdo je pripravljen plačati za moj produkt?
  • Ali sem pri oblikovanju ciljnega tržišča dovolj upošteval mnenja potencialnih kupcev?
  • Kakšna je konkurenca na tržišču?
  • Kako naj dostopam do kupcev na tržišču?
  • Ali obstaja možnost razširitve tržišča?